Stiti sa negociati?
Atunci cand o companie incepe sa va ia cu adevarat in serios, este momentul sa va ganditi la negociere.
Exista patru situatii prin care se poate finaliza o negociere:
1. Negociati si primiti tot ceea ce ati solicitat.
2. Negociati si obtineti doar o parte din ceea ce vi-ati propus.
3. Compania isi mentine pozitia si nu doreste sa faca nici un efort pentru a negocia.
4. Compania isi retrage oferta initiala.
Ganditi-va cu atentie la rezultatele de care ati fi sau nu multumit. In felul acesta veti sti exact ce veti accepta si ce veti respinge atunci cand veti discuta despre beneficii.
In continuare, va oferim cateva sfaturi care va pot asigura succesul intr-o negociere:
Alegeti oferta cea mai buna
Daca ati primit mai mult de una sau doua oferte este posibil sa existe printre acestea si cateva oferte mai putin interesante pentru dvs. pe care le puteti refuza. Nu este indicat sa va testati abilitatile de negociator cu o firma pentru care nu intentionati sa lucrati intrucat este posibil sa ajunga vorba la acele companii la care chiar ati dori sa va angajati. Mai degraba, cautati sa va exersati astfel de abilitati cu un coleg sau prieten. In cazul in care aveti nevoie de mai mult timp pentru a lua o decizie in ceea ce priveste oferta primita, luati legatura cat mai curand posibil cu potentialul angajator si stabiliti de comun acord o alta data pentru raspunsul final.
Stabiliti-va prioritatile si mergeti mai departe
In momentul in care ati primit oferta va trebui sa va evaluati salariul si beneficiile (chiar si cele intangibile) prin prisma propriilor necesitati precum si a valorilor existente in acel moment pe piata. Care sunt costurile pe care le-ati fixat?
Documentati-va!
Cu cat sunteti mai bine informat despre nivelele de compensatii si beneficii corespunzatoare jobului si domeniului de activitate de care sunteti interesat, si cunoasteti mai multe lucruri despre negociere, cu atat discutia dvs. cu un potential angajator va avea sanse mai mari de reusita. Pentru a va consolida pozitia in timpul unei astfel de discutii faceti tot posibilul sa aflati orice fel de informatii comparative despre salariu si celelalte beneficii materiale. Publicatiile din domeniul afacerilor, studiile anuale ale asociatiilor si organizatiilor de profil, bibliotecile publice sau cele universitare, va pot ajuta sa gasiti asemenea informatii.
Constientizati pozitia dvs. in timpul negocierii
In opinia specialistilor, recrutarea ar putea fi comparata cu o intalnire: “In timpul interviurilor, se poate observa cu usurinta cat de mult va doreste sau nu angajatorul in firma sa. Daca acesta se arata foarte prompt in a va face o oferta, cauta sa ia legatura cu dvs. pentru a se asigura ca ati primit-o, se ofera sa va acorde un bonus consistent la semnarea contractului si in general este extrem de atent cu dvs. inseamna ca angajatorul va vrea cu orice pret in compania sa iar pozitia dvs. in negociere este foarte puternica. Pe de alta parte, este posibil sa fiti socotit a doua sau a treia optiune pentru pozitia pe care o vizati daca: primiti o oferta la cateva zile dupa interviu, evident una mai mult formala, bonusul de angajare este nesemnificativ sau intampinati greutati in a fixa o intalnire cu directorul de resurse umane”. Concluzia: Informati-va inainte daca este vorba de o piata a angajatorilor sau a candidatilor.
Incercati sa va intalniti cu directorul de resurse umane
Este mult mai usor sa va exprimati opinia in legatura cu fisa postului si sa gasiti solutii inventive care sa corespunda nevoilor dvs. specifice atunci cand va aflati in fata directorului de resurse umane. Acesta va dovedi mai multa flexibilitate, mai ales in cazul in care compania doreste sa va angajeze. Si in plus, aceasta este persoana cu care urmeaza sa lucrati. In timpul negocierii salariului, manifestati entuziasm pentru jobul de care sunteti interesat, apoi, expuneti-va punctele de vedere (nu mai mult de trei, cu exceptia situatiei in care chiar aveti un motiv pe deplin intemeiat), incepand cu cel mai important. Scopul dvs. este acela de a va prezenta situatia in vederea obtinerii unei oferte cat mai bune, intr-un mod rational si amical, bazandu-va argumentele pe standardele specifice domeniului si mai putin pe necesitati de ordin personal. In cazul in care va ganditi serios sa acceptati oferta de a lucra in compania respectiva, spuneti-le ca veti semna contractul cu ei daca pot clarifica anumite aspecte enumerate de dvs. si sustineti-va punctul de vedere. Fiti ferm.
Lasati un comentariu
Pentru a scrie un comentariu trebuie sa va autentificati. Va rugam apasati aici pentru a va autentifica.